Smontare una bugia non è semplice, perché ci sono tanti segnali che possono indicare una menzogna, ma non sempre sono chiari segni di nascondere la verità.
Individuare un bugiardo al telefono è ancora più difficile, perché mancano quei segnali visivi tipici di una conversazione faccia a faccia. Non si arrossisce, non si evita lo sguardo, non si tocca o strofina il naso o l’orecchio: il linguaggio del corpo che tradisce non c’è, se non vediamo chi parla con noi.
Il modo migliore per smascherare l’inganno è confrontare i fatti con ciò che sentiamo. Ogni discrepanza dai fatti può indicare un inganno. Queste tecniche ti aiuteranno a migliorare la capacità di scoprire le bugie.
Sii scettico!
Lo scetticismo comunica all’interlocutore che le sue affermazioni non sono credibili. Quando chi ascolta mostra un po’ di scetticismo, cioè non crede subito a tutto, il bugiardo cerca di convincere ancora più intensamente che ciò che dice è vero.
Le persone oneste trasmettono solo fatti: per loro la verità è la verità. Al telefono, quindi, fai attenzione se chi parla comunica fatti o cerca di convincerti di qualcosa.
Usa l’effetto riflettore!
I bugiardi pensano che gli altri scoprano prima di quanto accada davvero il loro tentativo di mentire. Questo è l’effetto riflettore. Quando il bugiardo è sotto i riflettori, cioè tutti lo osservano, crede che il suo inganno sia evidente, e così quasi si tradisce con il suo comportamento.
Osserva se si schiarisce la gola
I bugiardi a volte si schiariscono la gola quando stanno per mentire rispondendo a una domanda. Se non è malato o raffreddato, questo segnale può aiutarti a riconoscere una bugia.
Evita il terreno del “forse”
Le domande sì/no richiedono risposte sì/no. Se chi parla evita risposte chiare e si muove su un terreno incerto, ripeti la domanda. Se ancora non ottieni una risposta precisa, è probabile che la verità manchi.
Parole riempitive all’inizio della frase
Se aspetti un sì o un no e la risposta inizia con parole riempitive come “Guarda, ...”, “Come dire...”, “In realtà...”, “La questione è...”, “È difficile rispondere perché...” ecc., probabilmente non stai ascoltando tutta la verità.
Le parole riempitive avvicinano
Chi parla cerca di avvicinarsi a chi ascolta per creare fiducia e assicurarsi che il messaggio arrivi chiaro. Psicologicamente, parole come “Sai,...”, “Bene,...” creano questa fiducia. Se qualcuno le usa molto, potrebbe non dirti tutta la verità, ma guidarti dolcemente fuori strada.
Altri segnali che indicano una bugia
- I bugiardi rispondono a domande non fatte o rispondono a una domanda con un’altra domanda.
- Usano date e orari precisi per sostenere la loro versione.
- Chiedono di ripetere la domanda o di chiarire cosa intendi.
- Descrivono i dettagli con poche parole, come se non fossero coinvolti direttamente.
