Hay una frase que, después de años como freelance, aún me cuesta decir: “Este es el precio de mi trabajo, porque soy realmente buena en lo que hago.”
Sin embargo, he tenido que repetirla cientos de veces, ya que como freelance probablemente he participado en más negociaciones salariales que muchas personas en toda su vida.
Aun así, cada vez siento una tensión interna, un reflejo que me dice que sea cauta, modesta, complaciente.
Como si el mundo esperara que pida menos, acepte con más facilidad las ofertas, sea “más razonable” — y es difícil no reconocer que esta idea se instaló en mi mente porque soy mujer y así me enseñaron.
Mi mayor revelación llegó hace años, cuando hablaba con un colega hombre sobre cuánto cobramos por un tipo de trabajo. Él dijo su precio sin dudar, y yo me quedé paralizada.
Por las mismas tareas, él cobraba varias veces más que yo. Exactamente por lo mismo.
No tenía más experiencia, no hacía un trabajo mejor ni más rápido. Simplemente era un hombre que desde el principio dio por hecho que debía cobrar por su conocimiento. Yo, como mujer, aprendí a sonreír, adaptarme, pedir con delicadeza — y, si podía, no incomodar con que dijera claramente cuánto valgo, simplemente estar agradecida por tener el trabajo.
Representarme a mí misma
Fue el momento en que entendí que si manejo mis propios asuntos, debo defender mis intereses. Si no digo el precio que quiero, nadie lo hará por mí. Pero no es tan simple como suena.
A muchas mujeres desde niñas les enseñan a ser “amables”, “dulces”, “adaptables”, “modestas”. Que la confianza excesiva es grosería y pedir lo que merecen, exigencia. Por eso, de adultas, hablar de dinero se vuelve incómodo — porque implica hablar de nuestro valor.
No fue más fácil cuando finalmente creí que mi trabajo vale el precio que pido. Porque siguen llegando ofertas tan bajas que al principio piensas que leí mal. Por un trabajo de varios días, te ofrecen lo que en un empleo por horas ganarías en dos horas y ya podrías irte a casa. Por una tarea creativa, alguien dice: “No voy a pagar tanto, otros lo hacen por la mitad.” Todo esto después de que me buscaron porque escucharon que soy la mejor — y no entienden por qué no soy la más barata.
En esos momentos es fácil escuchar esa voz que te dice que pides demasiado. Que eres demasiado ambiciosa. Que mejor cedas para no perder al cliente.
Pero esas frases funcionan porque explotan un condicionamiento social que llevamos siglos interiorizando: que una mujer no debe pedir demasiado.
La mujer debe estar agradecida. La mujer debe alegrarse de poder trabajar.
Cuando lo entendí, empecé a negociar de otra forma. Ya no veo el precio como un favor que espero que apruebe quien me contrata. El precio es un hecho: ese es el valor de mi experiencia, conocimiento y energía creativa. Cuando recibo el pago, no me hacen un favor, sino que pagan un servicio que necesitaban tanto como yo necesitaba ese dinero.
Hoy no acepto cualquier trabajo y me atrevo a decir mi precio. Irónicamente, aunque tengo menos clientes, como pagan mejor, mis ingresos no han bajado. Y lo más importante: con quienes trabajo ahora, lo hago con gusto y respeto mutuo. Porque quien respeta tu trabajo, respeta tu precio. Y ese respeto es clave para una colaboración duradera.
